Mercoledì, Giugno 29, 2016
   
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ANDI Tutte le novità sull'associazione, tutte le informazioni per partecipare attivamente alla vita associativa ANDI e le informazioni più aggiornate.
Formazione Uno spazio completamente dedicato alla formazione del dentista, risorsa imprescindibile per una continua crescita professionale e umana.
Servizi Assicurazioni, servizi e convenzioni a portata di click per gli associati.
Pazienti Un filo diretto con il cittadino-paziente per la promozione della prevenzione e per la diffusione di eventi e proposte di interesse.

SCUOLA PERSONALE ODONTOIATRICO

IMPORTANTE NOVITA'
IL DIPARTIMENTO ANDI REGIONE LOMBARDIA HA DELIBERATO L'AVVIO DEL PROGETTO FORMATIVO COMPLETO PER IL PERSONALE DELLO STUDIO ODONTOIATRICO.
Sono aperte le prescrizioni per Como/Lecco, seguiranno i corsi per le provincie di Milano, Lodi, Monza e Brianza. A segure le altre province lombarde.

BROCHURE CORSI

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I PROGETTI DI ANDI LOMBARDIA (a cura di Stefano Almini)

Ciao Collega !

Ti scrivo per comunicarti le evoluzione delle  progettualità di Andi Lombardia.

Non sarà una facile lettura.Anzi,valutando la mole del testo,chi ha fretta ed è abituato alla immediatezza delle mail…si fermerà qui.

Al termine di un lungo  lavoro sul campo, ho pensato che  dopo “l’operatività silenziosa” si deve  dare  voce alle  parole,per condividere  dati, analisi, risultati ottenuti ed ottenibili.

Compito doveroso per ogni dirigenza è infatti “rendicontare”,cioè rendere conto di ciò che si è fatto e si farà.

Andi ci chiede ogni anno una quota da pagare,se abbiamo deciso di iscriverci nuovamente alla Associazione.

Grazie ad una  parte di quota di pertinenza regionale,ogni anno AndiLombardia investe risorse economiche in varie direzioni ed in vari progetti:l’obbiettivo  è la loro ricaduta  positiva e benefica  sui soci.

Accetta dunque con pazienza ( se ti interessa…) l’analisi dei dati delle progettualità che mi sono state affidate,al di là dell’appuntamento tradizionale del Congresso Culturale Lombardo .

Attualmente i progetti in essere sono due: uno si chiama Andi Brand ed è dedicato alla costruzione della identità collettiva della nostra sigla Andi(Lombardia), l’altro progetto è  dedicato alla Radioprotezione,nell’obbligo formativo  di aggiornamento quinquennale .

PROGETTO Andi Brand: la scelta di abbinare la sigla Andi alla parola Brand indica la volontà di incominciare a comunicare al cittadino il nostro valore,come un marchio di riconoscimento che ci identifica. Questa sfida è già iniziata da circa un anno. Il progetto infatti si basa sull’effetto a tenaglia di due straordinarie forze mediatiche: Google-Facebook e la Televisione.

Oggi noi soci Andi possiamo dire di avere una storia ( 70anni di Andi) ed una mission( essere aggiornati sui versanti culturali e sindacali, essere un riferimento di categoria per le Asl,l’Ordine,il Ministero). Ma…la gente non lo sa,non ci conosce  e non ci riconosce,pur essendo stati i promotori della Prevenzione in ambito nazionale.

Come insegna l’arciere ,dobbiamo centrare l’obbiettivo con frecce appuntite,usandole con attenzione una per volta,fino a che tutte lascino il loro segno,inserendosi in profondità nelle scelte e nelle decisioni dei pazienti.

La prima freccia,quella di Google e Facebook,è stata scoccata nel Giugno del 2015.

Grazie ai risultati incoraggianti della sezione di Milano ( che ringrazio per avere avuto  il coraggio di intraprendere, nella capitale della Comunicazione, un percorso innovativo) è  stato  creato ad hoc un mini-sito per Andi Lombardia sul quale sono state fatte convergere le “parole chiave” che il cittadino digita su Google quando naviga in internet alla ricerca di “qualcosa”.Google è  un motore di ricerca,ovvero si attiva come un motore per individuare dove e come trovare  una  “cosa,un servizio,una  prestazione”.Nel caso della Odontoiatria,il nostro  strategico gestore, ha la capacità di acquistare(in un’asta giornaliera che si ripete ogni giorno) le più importanti parole del web sul tema Salute.

Sono entrati in contatto con il nostro sito 6.180 utenti unici,cioè utenti web che per la prima volta hanno deciso di entrare a conoscere meglio il sito di Andi Lombardia; questi utenti ( nuovi) sono registrati soltanto una sola volta,quando entrano in contatto con la nostra sigla .Quindi il termine  “utenti unici” indica che si  sono posizionati nel nostro sito per la prima volta. Non sappiamo quante altre volte sono entrati a “vedere” chi siamo,sappiamo però che in media un sito è visitato almeno tre volte.Potremmo ipotizzare  18.500 visualizzazioni,senza temere di essere stati generosi.L’età media dell’utente che ci ha cercato su Google  ha dai 38 ai 60 anni, è maschio (62% uomo,38% donna),mentre la percentuale diventa femmina se si considerano i contatti su Facebook ( 58% donne,42% uomini). I click sono stati 5.553,con un trend sempre in ascesa. Esiste nel mondo web un indicatore che misura l’efficacia di una campagna di comunicazione on -line: si chiama CTR ( Click-Through Rate). Questo acronimo valuta la percentuale di clic,indicando che per essere efficace  il CTR deve raggiungere almeno il valore numerico di 0,80%.

Il valore raggiunto dalla campagna Google di  Andi Brand è stato di 1,36 %. Assolutamente performante.

Come un motore che , se non si mette benzina, diminuisce la velocità :anche Google richiede di essere alimentato, nutrito, allevato.

AndiLombardia nella data dell’Assemblea Regionale del 28 Aprile 2016  ha deciso all’unanimità di proseguire ad investire nella Comunicazione del nostro Brand!!! Grazie  al Presidente ,al Tesoriere e grazie a tutti i Presidenti provinciali delle sezioni lombarde!

Ultimo dettaglio:il numero verde.!!! E’ stato creato un numero verde a cui fa riferimento Andi Lombardia. Ho accettato volentieri di rispondere direttamente alle chiamate del numero verde, perché soltanto ascoltando dalla gente le richieste e le loro aspettative…si può  capire cosa li spinga a cercare, quali siano le parole che hanno per loro un maggiore significato ,quali meccanismi mentali si sviluppino nelle persone  che da Google arrivano a “trovare”un numero verde che rispecchia la loro ricerca di odontoiatria. Oltre 1000 persone hanno  proseguito  la ricerca fino a decidere di proseguire nei “contatti” del nostro mini-sito di Andi Lombardia,  decidendo di essere  orientati a sceglierci senza sapere di avere trovato un dentista  Andi. Le numerose telefonate alle quali ho risposto ( provenienti anche da tutta Italia) indicano con certezza che chi ci ha trovato,non cerca lo sconto, il prezzo .Cerca la competenza .Google li ha portati da noi: ogni dentista Andi dovrà e potrà dimostrare di avere la stoffa e lo spessore culturale atteso da chi ci ha cercato senza saperlo.Dopo il contatto con chi ha chiamato il numero verde,viene attivata infatti  la ricerca nelle zone adiacenti  a  chi ha telefonato per individuare “il dentista Andi “ più vicino e competente alle richieste.

Questa è una opportunità che ritorna  gratuitamente al socio Andi, come ricaduta del suo investimento di fiducia in una associazione in cui ancora crede,ogni anno.

Non dobbiamo avere la pretesa di pensare che, in questo momento, il cittadino cerchi Andi. Oggi la gente  non ci conosce e sarebbe  presuntuoso pensare che ci stia cercando per il nostro logo. Stiamo costruendo il nostro Brand, pezzo dopo pezzo. Siamo noi ad avere trovato il potenziale nuovo paziente,che lascia un messaggio telefonico,lascia i suoi dati e cellulare per essere richiamato. Nel passaparola di sempre, potremo distinguerci, farci apprezzare, fino a che sarà il “marchio Andi” ad essere la parola chiave da ricercare.

La seconda freccia si chiama TELEVISIONE. Rappresenta la tenaglia del progetto Andi Brand. La tenaglia consta di due elementi che ,tramite una unica forza,bloccano ciò che vi sta in mezzo. Se immaginiamo il paziente in cerca di Odontoiatria seria…mentre Google intercetta le richieste di chi utilizza il linguaggio web, la televisione si adatta e si interfaccia con un altro potenziale paziente:il telespettatore.

Il telespettatore  ha una sua fascia oraria preferita, ha una sua abitudinarietà di ascolto, ha una età diversa dall’utente web,recepisce i messaggi secondo modalità tipiche del linguaggio televisivo.

E’ stato allora progettato un palinsesto televisivo di 12 puntate di 30 minuti ciascuna,dedicate alla cultura della salute odontoiatrica ed oltre. Le trasmissioni si raggruppano all’interno del titolo:

“ LA SALUTE NEL VOLTO”.

Le puntate comprendono argomenti di interesse odontoiatrico ( prevenzione,conservativa,endodonzia e traumatologia dentale, carcinoma orale e lesioni precancerose,accenni di protesi ed implantologia) ma anche di interesse generale ( emergenze cardiorespiratorie ,riconoscimento dei segni dell’ictus cerebrale).

Il significato  di un palinsesto misto avrà l’obbiettivo di dimostrare che il dentista Andi si interessa …anche dei denti,ma possiede competenze più ampie,cliniche e trasversali ,fino a dedicare spazi televisi ad argomenti che non appartengono specificatamente alla sfera solo odontoiatrica. I dentisti Andi Lombardia potranno dimostrare che offrono e propongono Cultura,si interessano alla vita del paziente,non al prezzo della prestazione. Dimostreremo che la migliore pubblicità è la forza del nostro spessore scientifico.

LA SALUTE NEL VOLTO cercherà di dimostrare che attraverso i  percorsi nobili della Cultura, dedicata al cittadino, si può  accrescere la consapevolezza del bisogno di Salute,prima della ricerca dello sconto.

Le 12 trasmissioni avranno la replica,perciò  i contenuti  abbinati  al logo di Andi Lombardia  saranno visibili con 24 passaggi televisivi  veicolati da Canale Italia in digitale terrestre.

Ovviamente ,scorrerà durante le trasmissioni il numero verde telefonico,come “aggancio” per chi volesse approfondire e conoscere chi ha offerto le trasmissioni….cioè i dentisti Andi.

 

 

Le trasmissioni,sigla inclusa,sono terminate nella fase di registrazione e produzione. Sta terminando la stesura dei contratti con gli spazi pubblicitari. Quando saranno disponibili alla messa in onda su Canale Italia, sarai  avvertito per tempo,con tutti i dati identificativi delle trasmissioni,in modo che tu possa rilanciare gli appuntamenti televisivi ai tuoi pazienti !!! Saranno loro a ringraziarti per lo spazio di Cultura offerto e incominceranno a considerare una opportunità preziosa essere in cura con un Dentista Andi.

PROGETTO RADIOPROTEZIONE

Siamo arrivati  all’aggiornamento quinquennale del terzo livello!

Grazie alla  presenza al Tavolo Operativo della Regione Lombardia,la sigla Andi è stata inserita tra coloro che hanno elaborato il testo della Direttiva Regionale.

Questo fatto è molto importante perché ci ha permesso di “contrattare” con la Regione numerosi passaggi ,potendo orientare ,in un certo senso, i contenuti  ed i tempi di frequenza secondo una formazione efficace e coerente con le nostre aree di competenza.

Ti elenco quattro sicuri  vantaggi che sono scaturiti dalla condivisione con la Regione Lombardia:

1)possibilità di sviluppare il “Corso di aggiornamento del terzo livello in Radioprotezione” con modalità formative frontali e con modalità FAD

2) inserimento di argomenti in continuità con i corsi del quinquennio precedente,con spazio ad hoc dedicato alla Tac Cone Bean

3) le ore necessarie per il  Corso devono essere (almeno)  …4.

Questo dato è importantissimo in quanto inizialmente le ore previste per l’aggiornamento avrebbero potuto essere 8,poi scesero a 6,fino ad arrivare a 4.

Il ruolo di AndiLombardia è stato determinante !

4) si dovranno abbinare i crediti ECM,nel senso che la radioprotezione ,come valore formativo, dovrà essere accreditata da un Provider .Importante sarà l’abbinamento strategico  di assolvere un obbligo formativo in contemporanea presenza di crediti Ecm.

In occasione dell’Assemblea Regionale del 28 Aprile è stato deciso che il costo del corso ( sia frontale che Fad)  sarà di 80 euro,con crediti da definire

Attualmente come tutor, sto lavorando per elaborare i contenuti del corso,che sarà presentato in anteprima  in occasione del Congresso Lombardo,previsto l’8 Ottobre 2016 a Sirmione del Garda.

Collega, quindi…non ti preoccupare! Il  Corso è in gestazione e potrà esser disponibile in Autunno ! Non perdere tempo quando potrai iscriverti al Congresso di Brescia,perché sarà offerto gratuitamente da Andi Lombardia,come ha sempre fatto nelle edizioni precedenti.

In futuro,riceverai i dettagli per potere partecipare al Congresso di Sirmione ( Grazie sezione di Brescia!) e potere segnalare  ai pazienti i giorni e gli orari delle trasmissioni dedicate alla  “ La Salute Nel Volto”

 

Il Congresso Lombardo 2016,proprio per la specificità del suo contenuto e per la preziosa collaborazione con l’area sindacale,avrà un valore  sindacal-culturale,unendo le forze con il segretario sindacale dott.Claudio Pagliani ,condividendo  gli obbiettivi di entrambe le valenze di Andi Lombardia.

Andi lavora per te,con te…grazie a te!

Se sei riuscito a leggere fino a queste righe,semplicemente ti dico “Grazie per l’attenzione”  …è la più bella gratitudine che si possa ricevere!

 

La sigla di ANDI Lombardia abbinata alle nostre trasmissioni televisive, oltre alle immagini accattivanti ed una musica coinvolgente, dice ad un certo punto

“…. una serie di trasmissioni offerte da tutti i  Dentisti Andi !!!”

Quindi anche da te.

Non mancare: sei telespettatore e committente, nello stesso tempo!

A presto, prestissimo!

Stefano Almini

Segretario Culturale ANDI Lombardia

   

Presidente OMCeoMI Dott.Andrea Senna - Pubblicità Sanitaria - Parere pro veritate

   

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